但我们应该知道,真正的好产品,是在满足功效需求基础之上的品质保障。保湿产品,其核心点一定是保湿,持久深入的保湿,而不是在第1眼看起来能出多少水花。去痘产品,其核心点一定是去痘,在迅速去痘的基础之上保障皮肤的光泽与平整。所以,能够达到真正体验要求的产品,一定是在运用有效科技手段之后的品质提升。
就象安利最初攻打中国市场用洗洁精来头阵一样,除了向消费者演示洗洁精的超浓缩之外,一定能满足彻底迅速的除污功能,我们的膏霜品牌也一定要满足消费者对其护肤功效的体验需求。
我们应该做的事情是:在消费者心目中建立属于自己的独特符号,而不仅仅是因为价格便宜!
体验不是简单的演示性 ,品质也绝非用肉眼就能判断。譬如说直销品牌的一个惯用做法是:它的产品好在哪里?用燃烧法,或还原法,通过现场演示来证明自己的产品比别人的好,于是消费者相信了,直销产品获得了很大的成功。直销产品的横冲直撞给了国内膏霜品牌一个明显的启示:一定要让消费者一眼看出来这个产品是好的!
磨砂膏是近几年国内新开发的新型清洁霜,它是在普通的护肤霜中加入0.1㎜-0.2㎜固体颗粒作用磨擦剂而制成,又叫磨面膏、皮肤清洁膏、磨面清洁霜。磨砂膏中的固体颗粒常用的有:聚烯烃粉末或椰子果实、杏仁、核桃粉末、苞米粉、谷物粒子粉末、骨粉以及矿物粉等。使用磨砂膏不仅能有效地清除皮肤陈腐的角质层以及污垢,而且还能减淡雀斑、黑斑并能促进血液循环及新陈代谢。