京腾计划3.0聚焦母婴行业，推动母婴营销全链路升级

时间:2018-08-13 11:30:30 阅读：61+

　　8月9日，腾讯社交广告和京东共同举办“京腾计划3.0母婴行业沙龙”。这是继双方共同发布京腾计划3.0营销解决方案后，首次将其进行垂直行业的定制化应用。

　　腾讯社交广告副总经理张敏毅，腾讯社交广告高级运营总监孙单丹，腾讯社交广告行业总监贾媛媛，京东广告运营总监于雯到会，与双方参与京腾计划3.0的多位负责人一起，向110余位母婴行业从业者分享了京腾计划3.0对于母婴行业的产品、数据能力，及针对不同营销需求的解决方案。好奇数字营销经理钟培玲也登台分享，介绍好奇与京腾计划3.0合作，实现营销升级和商业增长的心得收获，供行业伙伴借鉴。

　　京腾计划3.0发力垂直品类

　　今年4月，腾讯社交广告与京东共同发布了京腾计划3.0及升级产品京腾魔方+，从数据、场景、链路三个维度全面升级，带来精细化、高水准的营销体验，提升零售业全链条的运营效率，促进品牌价值和商业价值再升级。

　　“京腾计划3.0母婴行业沙龙”的举办，喻示着京腾计划3.0已经开始聚焦垂直品类，打造专属的解决方案。这将更有利于合作伙伴深入了解京腾计划3.0的产品和能力，为营销升级带来新的机遇。

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　　腾讯社交广告副总经理张敏毅致辞

　　腾讯社交广告副总经理张敏毅表示：京腾计划3.0走的是一条深度整合的道路，最终提供给合作伙伴的是可迭代的产品化解决方案。对于母婴行业，京腾计划3.0在未来布局中的作用有三点。一是数据产品带来的洞察力;二是品商结合，在带动销量的同时强化品牌;三是线上、线下流量的整合。

　　四大能力贯穿母婴营销全链路

　　腾讯社交广告高级产品经理陈冠宏与京东商业提升事业部高级产品经理李永鹏，详细解读了京腾计划3.0的产品和数据能力。京腾计划3.0可助推母婴行业营销全链路各个环节的能力升级，助力品牌实现更精准、智能且可持续的一体化营销升级。具体体现在营销链路的四个环节上：

　　 深度理解用户群体：腾讯社交平台覆盖母婴人群偏好，京东平台沉淀高价值用户群体。通过双方能力融合，实现对目标人群的精准洞察;

　　 智能触达用户群体：高效发现目标消费群体和高质量潜在消费人群，通过智能化创意、智能出价和动态商品广告，实现千人千面高效触达目标，并最终完成落地页的承接，完成转化闭环;

　　 全面效果评估：整合全链路行为特征，搭建用户LTV模型。通过关注曝光目标用户群体的生命周期并分享用户群流动模型，实现精细化效果评估，持续优化的广告投放，更好助力新用户获取和老用户转化;

　　 沉淀&再营销：基于数据回流体系，进行可持续的广告投放;通过再营销持续影响目标消费人群。

　　行业解决方案直击三大需求场景

　　目前我国二孩占比逐步增高，中高消费能力人群扩大，消费行为及理念的进一步升级，加上行业各厂商服务细分专业化，母婴市场潜力巨大。如何顺应市场趋势，通过营销升级及时把握消费需求?腾讯社交广告高级策划经理杨念和腾讯社交广告高级运营经理焦潞林，共同介绍了京腾计划3.0应运而生的“京腾母婴行业营销解决方案”。

　　该解决方案通过母婴品牌营销实例，分别展现在常规引流、活动转化、人群精细化营销等三大母婴行业主要营销场景下，京腾计划3.0为母婴品牌实现的营销升级。

　　 常规引流：美赞臣在今年1月-7月，在微信、手机QQ、腾讯新闻等优质平台，选择不同人群组合进行投放。配合突出用户利益点的素材和多样化的营销活动，ROI持续上涨达到14+。

　　 活动转化：尤妮佳在今年618大促期间，选择腾讯系优质媒体平台，最大程度曝光品牌吸引意向人群。在大促预热、大促专场期、大促高潮期三个阶段中，通过不同目标人群组合，实现阶段性营销目标。

　　 LTV人群精细化运营：基于LTV模型，爱他美对不同环节的目标群体，采取有针对性的营销策略。例如通过投放，大幅提升从潜在人群向认知人群流入的比率，以及对兴趣人群围绕利益点进行投放促进转化。通过不同消费群体的拆分和区别对待，为爱他美带来了更有效的二次营销机会。

　　行业品牌案例提供借鉴机会

　　当天，好奇数字营销经理钟培玲登台分享了与京腾计划3.0合作的收获。围绕京东好奇超级品牌日实现老客转化升级和新客的“种草”这一营销需求，基于京腾计划3.0的数据能力，好奇采用了多个人群组合投放的策略，选择在微信公众号、手机QQ、QQ浏览器、腾讯新闻、腾讯视频和腾讯移动联盟等六大平台，配合不同平台的内容特点选择有针对性的素材进行投放。

　　本次投放中，腾讯系渠道引入曝光超过4300万次，带来了超过六成的新客源，引流效果和成本都优于其它平台。